安踏、白象、泡泡玛特圈粉Z世代抢占4万亿消费市场
发布时间：2021-9-21 16:12:28 信息来源：中国生活消费网
CBN Data报告显示，中国Z世代（1995年到2009年出生）人群约2.6亿人，支撑起4万亿的消费市场，占整体消费力的4成。Z世代已成为当前消费市场的主力军。与此同时，“悦己”成为Z世代重要消费理念，他们追求个性、关注健康，既要产品功能，也要情感依赖，更强调产品的体验价值和社交价值。“小孩子才做选择，成年人全都要。”这界年轻人把自己的消费密码刷在弹幕里，善于洞悉的品牌用自己的方式给出回应，演绎新的商业故事。
对产品力的追求，是新锐品牌标杆完美日记从美妆红海中快速杀出的“先手牌”。从小细跟口红，到动物盘眼影的小猪盘、玉兔盘、赤狐盘......完美日记持续推出爆款，成功颠覆“国货约等于拷贝”的消费认知。以“王炸”小细跟口红为例，产品在外观、质地与色彩上经历了将近一年的细致打磨后，还进行了多次折断力测试和跌落测试，一经上市就引爆口碑。2021年618期间，单品小细跟口红在天猫销售30万件，是2021年累计至今天猫口红品类第一。
产品力之上，让年轻人真正嗨起来的重要关键，还在于品牌打开了“社交货币”的宝藏。而“联名”或许是其中最有魔力的方式。一个“小叉叉”就产生了奇妙的化学反应，轻易就撩动了万千年轻人的心和钱包。CBN Data《95后国潮消费趋势报告》显示，Z世代是跨界联名的消费主力军，他们在联名商品消费中的占比超过其他所有代际消费者，90后和95后加起来贡献了超过70%的销量。
“盲盒第一股”泡泡玛特就不断通过“联名”深度绑定Z 世代消费群体。泡泡玛特不仅与迪士尼、火影忍者、哈利波特、海绵宝宝诸多品牌联名，2020年起还跨界联名彩妆。
经典国货品牌的“联名”动作也颇为引人关注。譬如，白象食品与美的两家不同领域、毫无交集的国货品牌最近突然跨界联名合作，打出“万象更新”、“生活就要美的象样”的口号，将白象大辣娇火鸡拌面和美的小风扇相结合，一冷一热、一味觉一触觉，碰撞出新的火花，别出心裁。活动开启当天，立即引发网友热议，网友纷纷留言对“更新”的理解，有人想更新生活，有人想更新身体和知识......
可以说，白象大辣娇已成为老字号“玩转”年轻化的“实力担当”。除了联名，此前白象大辣娇还与ChinaJoy等频频联动，不断跨界、破圈，与Z世代年轻人互动，收获了一众好评。近期，在火鸡拌面、红油面皮、酸辣粉之外，白象大辣娇再推新品重庆小面，切入非油炸速食赛道，通过搭配麻辣川渝风味，再辅以“辣就一起燃”、“我的粉，由我不由天”、“嘶哈辣油，一滴入‘魂’”等网感满满的表达，深度契合年轻消费者健康、美味、潮辣的个性需求。
火热的消费赛道，从来不缺的就是推陈出新。因此，对于国货品牌而言，无论是产品力还是营销创意，考验的都是企业与时俱进的创新力。抓住这一轮消费观念、消费习惯、购买渠道等各方面的升级，国货品牌们才能走得更远。